招 聘

北京正天成澄清技术有限公司是一家致力于生物澄清技术、分离技术的研发、生产、销售、技术服务为一体的高新技术企业,公司自主品牌“ZTC1+1”天然澄清剂系列产品，是由南开大学高分子化学研究所精心研究多年而成。因公司业务需要，面向社会、应届毕业生诚聘以下岗位：

1、人资专员1人

待遇：4-5K 双休、五险一金、入职体验等

◇人力资源相关专业，本科及以上学历；文字功底好，具有人力资源规划、薪酬体系设计、绩效考核管理、培训体系建立等实操经验，熟悉国家及地方相关法律法规及政策；

◇协助招聘、公司培训、员工薪酬、公司各项规章制度的建立等。

人力资源专员岗位职责（一）
　　1、办理社会保险；
　　2、办理商业保险；
　　3、出现意处事故报销办理；
　　4、社保医疗费用的办理；
　　5、社会保险月报表填写、上报；
　　6、社会保险每月上缴费用的核算，并制表打印；
　　7、医疗手册、医疗存折的发放；
　　8、员工各项保险政策的答复；
　　9、员工暂住证的办理；
　　10、培训协议的拟定；
　　11、其它协议的拟定；
　　12、人事制度的拟定；
　　13、员工奠仪、贺仪的申请；
　　14、员工福利费用申请；
　　15、员工体检组织；
　　16、公司通讯录的制作；
　　17、特殊员工的慰问工作；
　　18、员工活动现金的管理（支付）；
　　19、正负激励制度现金的管理（支付）；
　　20、员工之间的协调与沟通；
　　21、与部门主管沟通了解员工的情况。
　　人力资源专员岗位职责（二）
　　1、招聘工作的实施：如简历的收集及过滤、面试的约定与安排、简历库的更新与整理及公司人才库的信息更新及人才的联系等；
　　2、协助公司培训工作的开展：包括新员工入职培训资料的更新、相关培训的前期调查及组织和安排、各部门培训需求调查分析等；
　　3、协助员工福利的管理、档案的整理等；
　　4、协助人力资源各种报表的统计和分析等；
　　5、协助业绩考核PDR系统的本地化实施推动工作；
　　6、协助进行各部门核心竞争力模型的建立；
　　7、完成人力资源主管交办的其他工作任务。
　　8、协助上级和公司内各部门做好员工招聘与任用的具体事务性工作（发放招聘启事、收集汇总应聘资料、安排面试、跟踪落实面试人员情况等）；
　　9、利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构；
　　10、协助上级执行公司培训和绩效评价工作的组织、保障工作（收集审核各类表格、表单）；
　　11、编制、修订、完善员工培训手册，建立岗位职业发展方向，完善培训体系；
　　12、开展新员工入职培训，业务培训，制定员工月度、季度培训计划，联系组织外部培训以及培训效果的跟踪、反馈
　　13、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，组织策划员工的各类活动；
　　14、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；
　　15、员工薪酬制度的建立，年度员工工资标准的制定
　　16、协助办公室完成公司各项活动的组织工作。
　　人力资源专员岗位职责（三）
　　1、根据公司实际情况和发展规划，协助总经理拟定公司人力资源计划、确定公司劳动人事政策，负责研究、贯彻、执行公司劳动人事诸方面的方针、政策、指令、决议。
　　2、负责拟订公司机构设置或重组方案、定编定员方案的上报。
　　3、负责拟订每年的工资、奖金、福利等人力资源费用预算和报酬分配方案，上报公司批准后按计划执行。
　　4、制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则，负责人才引进工作的计划与落实，负责员工录用、晋升、调配、下岗、辞退、退休、培训、考绩、惩罚审核，并提交总经理决定。
　　5、制订人力资源专业培训计划，负责员工资格培训与干部素质培训的计划与实施，负责拟定绩效考核、薪级评定等员工激励措施方案，并提交总经理决定后执行。
　　6、负责编订和修改公司各项劳动、人事、劳保、安全、保险的定额和标准，并及时监督、检查其执行情况。
　　7、负责职能机构人员编制的核定与人事调配，执行职能考核，就公司重大人事任免事项提供参考依据。
　　8、制订人力资源部门年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。
　　9、负责人事劳资部门的管理制度建设，建全和完善部门工作程序，不断改善工作质量和服务态度，做好员工的绩效考核和奖励惩罚事项。
　　10、负责受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜，及时合理合法解决公司与员工的劳动争议。
　　11、收集分析公司人事、劳资信息并定期向总经理提交报告，负责部门文件等资料的保管和定期归档工作。
　　12、负责完成总经理临时交办的其他工作。

2、营销经理1人

待遇：4-8K 双休、五险一金、入职体验等

◇营销管理专业，本科及以上学历，有较强的组织管理能力；

◇贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、人事、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；

◇组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作；

◇负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转；

◇负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，为公司领导决策服务；

◇负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；

◇在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；

营销经理主要职责是：

一、部门职能

1、协助总经理执行公司制定的业务决策、方针、制度，并跟进业务目标计划的完成。

2、管理协调业务部的日常工作。

3、掌控及督导下属的目标执行情况。

4、掌握市场动态，进行应对准备策略。

5、监控各类业务项目的开展。

6、定时检查业务部工作状态，提交相应合理化建设意见。

7、协助总经理助理处理好业务上的杂务和对外公关工作。

二、岗位职责

（一）计划管理

1、负责制定年度、季度、月度保险经纪目标计划，并上报总经理。

2、负责跟进目标计划的实施。

3、负责业务实绩的管理，并督导业务员进行统计、归类并存档。

4、负责日常业务用品使用的审批。

6、合理编排公司的各项计划，合理安排工作时间，节约成本。

（二）信息与情报管理

1、负责市场调查及预测工作的实施，制定应对准备策略。

2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施。

3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。

4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销业务进行整合。

（三）绩效管理

1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合考核部门进行考核的实施。

2、负责制定本部门的岗位责任制，辅助提升全体业务人员的业务素质水平。

3、负责按计划完成每月任务的追踪，汇总月度业务信息。

4、负责收集新产品信息和内容，及时提供给公司进行研发，负责不定期征求客户对服务要求和其他质量信息，并反馈给总经理。

5、积极推行目标管理模式，考核指标落实到个人，体现多劳多得的分配方针。

（四）对外公关管理

1、负责制定对外公关的管理制定，并督促属员认真执行。

2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施。

3、负责加强完善客户合同，监控各类合同的签订、建档工作。

4、负责对大中型重点客户的沟通与监控，做好服务跟踪。

（五）公司辅助管理

1、熟悉所属人员的业务思想，做到动态管理。

2、提出员工的招聘、使用与解聘计划，保证公司内部考核制度的顺利实施，保证公司薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配制。

3、推进公司的企业文化建设，倡导员工队伍的创新及团队精神，提升公司核心竞争能力。

4、完成各项方案目标的制定及合同形成、标书制作，密切与客户及合作商的工作合作关系。

三、工作内容

1、销售计划的制定与执行：根据国内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现全国市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、客户及行业分类，跟踪客户使用情况，确保其处于可控范围；每月分析下属的应收账反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系； 　
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品使用、技术支持、售后服务等工作，共同实现售后服务目标； 　
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

3、业务员3人

待遇：3-6K 双休、五险一金、入职体验等

◇专科及以上学历，市场营销等相关专业；为人正直有态度,肯学习有上进心的有志青年；

◇认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
◇具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
◇性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。

◇负责所辖区域的产品销售任务；
◇负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；
◇开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
◇维护及增进已有客户关系；
◇完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流；
◇负责收集市场和行业信息,加深了解；
◇负责销售机台客户的货款回收。

一、岗位职责

（一） 基本职责

1、 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2、 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3、 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。

4、 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5、 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6、 收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

7、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8、 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9、 对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理；

10、 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；

11、 出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销经理临时交办的其他任务。

12、 不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

13、 负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；

（二）工作权限

1、 有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。

2、 有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。

3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备案。

（三）工作程序

1、 工作流程：开发客户→建立档案→跟踪服务→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。

2、 每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。

3、 有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。

4、 每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给予报价。

5、 新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。

6、 接到客户的订货信息后，应及时联系生产部，做好《货量登记表》。

7、 接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。

8、 当接到客户投诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解决的，必须及时向业务经理汇报寻求解决办法。

9、 如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好业务与内勤的协调工作。

10、 每流失一个客户应在10天内写出分析报告及纠正预防措施报告交业务经理备档。

11、 由于自身责任而发生的理赔，应写出一份反省报告及纠正预防措施报告。

12、准时参加每周的业务会议，并做好市场反馈和总结工作，定于每周一下午14:00举行公司例会。

（四）协作关系

1、 配合驾驶员、搬运工装、卸、接好每一批货。

2、 配合出纳作好货款回收工作。

3、 配合内勤做好货物统计查询工作，为客户提供全程的信息跟踪服务。

4、 配合公司内勤做好货物异常反馈及理赔工作的跟踪处理。

二、管理制度

（一）出差：

1、每月出差天数不超过15天，出差要填写《出差计划表》，经总经理批准后方可出差，否则出差费用不予报销。

2、出差业务人员在途中一律不允许逗留（除特殊原因外）不允许游玩，更不允许借机探亲，访友，否则发现一次罚款100元。第二次作解聘处理。

3、业务人员出差按工作行程计划严格执行，否则不予报销，如遇特殊情况要及时向销售经理说明，同意后方可顺延。

（二）手机：

1、手机保持长期通畅便于联络。

2、手机换号要及时汇报公司。

（三）出勤管理：

1、工作时间：每周一至周五8:30—17:30；

2、迟到、早退：

在规定上下班时间内，迟到或早退30分钟（含）以内视为迟到。迟到或早退时间超过30分钟以上者，按事假半天处理。

3、旷工：

4、旷工扣发实际工资2倍，并视具体情况予以处分。旷工连续超过三天（含）或一年内累计超过五天（含）者，公司予以解除劳动合同并扣发一切经济补偿。

5、离岗：工作中发现离岗1次，按旷工1天处理，发现离岗3次被开除.

6、请假：在外人员请假需填写假条传至人事部，报给行政部备案，由总经理批准。

4、网络推广专员

待遇：4-5K 双休、五险一金、入职体验

◇本科及以上学历，2 年以上相关工作经历 ；（条件好学历可放宽）

◇良好的写作功底，过硬的文字驾驭能力 ， 具有一定的的思维分析能力 ；
　◇具有发散型创意思维，善于独立思考，善于沟通，并具备良好的团队合作意识；
　◇能够熟练撰写发布各类文件，协助完成项目文案撰写等。

网络推广专员岗位职责与工作内容：

1、合理利用各种网络推广手段来提高网站、阿里、淘宝、微信的访问量及曝光度知名度，降低网络营销成本。
2、负责官网、阿里巴巴、淘宝、微信公众号的运营，维护管理及互动，公司网站维护优化推广，新闻撰写编辑与发布；
3、根据公司业务发展需求，以及公司战略，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，展开广告合作、内容合作、活动合作，整合各种推广渠道，开展深度合作。
4、负责网站链接的推广合作，能够整合资源并落实线上推广活动。
5、与其它相关媒体合作，与其进行软文或者广告互换合作，提高口碑暴光度。
6、负责论坛/社区/问答类网站的营销推广，进行口碑宣传，提升网站的流量及知名度。
7、 对网站推广、渠道合作等情况跟踪，做出分析报告，随时调整推广方法及合作渠道。

8、能够完成项目文案撰写，主动跟进项目工程进度，收集并整理相关资料；
9、配合公司品牌部分文案撰写，参与项目创意策略讨论，提出建议；
10、完成领导布置的其它工作内容。

武汉正天成生物科技有限公司

工作地点：武汉市江夏区光谷大道303号光谷芯中心；

联系人：曹小姐18600295258 简历请发送至邮箱：925395500@qq.com；

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